Por que alguns laboratórios vivem brigando por preço e outros escolhem seus clientes?

Por Marcos Kogut

Olá,

Em praticamente toda consultoria que realizo, surge a mesma frase:

“O mercado está muito competitivo. Os dentistas só olham preço.”

Mas a pergunta que realmente muda o jogo é outra: o seu laboratório compete por preço… ou por valor?

Existe uma fronteira invisível que separa os laboratórios transacionais daqueles que se tornam referências, desejados, admirados e bem pagos. Essa fronteira não está na tecnologia, nem no portfólio, nem na marca do material. Ela está na forma como você constrói percepção de valor.

Na próxima aula online que vou conduzir, vamos mergulhar em três conceitos que transformam a forma de precificar:

• Precificação estratégica – como sair do “quanto o mercado cobra” e entrar no “quanto o meu valor merece”.

• Percepção de valor – por que dois trabalhos tecnicamente iguais podem ser vendidos por preços radicalmente diferentes.

• Curva da indiferença – o ponto em que, para o cliente, você se torna apenas “mais um” – e como escapar dele.

Você vai entender, com clareza, o que diferencia:

🔹 Laboratórios que vivem pressionados por desconto

🔹 Laboratórios que escolhem seus clientes

🔹 Laboratórios que constroem autoridade, margem e longevidade

Essa aula gratuita não é sobre aumentar preços. É sobre mudar o jogo.

Porque enquanto alguns competem por centavos, outros constroem significado. E significado gera valor. Valor gera margem. Margem gera liberdade.

Contamos com a sua presença!

Um abraço.